RIATOMSK.RU
-16°C
9 декабря 2021  |  
20:30
  |  
-16°C
9:31  22 июня 2015 г.

Больше "фарша": томская фирма претворяет идеи в товары мирового уровня

© РИА Томск. Олег АсратянБольше фарша: томская фирма претворяет идеи в товары мирового уровня

ТОМСК, 22 июн – РИА Томск. Первая в мире "холодная" 3D-ручка, с помощью которой можно "рисовать" ароматизаторы и микросхемы, единственный в мире "симкомат", способный полностью заменить офисы продаж и обслуживания мобильных операторов, молокомат, который не позволит продать испорченное молоко, – все это создают в небольшом здании на окраине Томска молодые инноваторы.

© предоставлено департаментом по науке и инновационной политике Томской области
Здесь располагается "технопарк" компании DI Group. Название компании происходит от первых букв имен собственников – Дмитрия Стародубцева и Игоря Ковалева. За пять лет им удалось организовать не просто прибыльный бизнес в области высоких технологий, но и целую систему по созданию рыночных продуктов от стадии идеи до продаж на мировом рынке.

Президент компании Игорь Ковалев показал РИА Томск, как в небольшом сибирском городе можно создавать электронику, способную удивить даже искушенного американского и китайского покупателя.

"Холодный" прорыв

"Мы не стали делать очередную 3D-ручку, пошли по другому пути, – показывает Игорь самую известную разработку компании. – Какие проблемы есть у существующих ручек? Температура сопла – 340 градусов: заденешь рукой – будет очень больно, капнешь расплавленным пластиком на кожу – отдирать только с ножом. Второе – ограниченность чернил. Третье – неудобство: она энергоемкая, работает только от розетки. Четвертое – пластик воняет".

© предоставлено DI-Group
Разные виды 3D-ручек
Значит, решили разработчики, чернила должны быть холодными и самыми разными на "вкус" и цвет, ручка должна быть автономной и работать от аккумулятора. Так родилась первая в мире 3D-ручка с холодными чернилами, которые застывают под воздействием света.

"Чернила совершенно разные: разноцветные, магнитные, термоконтрастные (меняют цвет от температуры), светящиеся в темноте, ароматические, для рисования на коже, токопроводящие и нетокопроводящие, с помощью которых, например, можно нарисовать микросхему – десятки видов, – перечисляет Ковалев. – С помощью одного картриджа можно нарисовать линию длиной в 15-17 метров диаметром в 1 миллиметр".

© предоставлено DI-Group
Картриджи для 3D-ручек
Например, с помощью четырех картриджей можно "нарисовать" модель небольшого самолета, а при помощи ароматических чернил – ароматизатор в машину, который будет "работать" минимум два-три месяца. Производство ручек в этом году стартовало в китайском Шэньчжене, а вот чернила делают только в родном Томске – чтобы у китайцев не было соблазна "увести" продукт.

Летом начнутся продажи ручек в США и странах Юго-Восточной Азии, где к новинке проявили огромный интерес как торговые сети и магазины, так и крупные интернет-ретейлеры.

"Сейчас все права на 3D-ручку и чернила переданы в совместную с зарубежными коллегами компанию Creopop. Она привлекла зарубежные инвестиции, достаточные для старта серийного производства, а также продвижения продукта на рынке США, Европы и Азии", – замечает Ковалев.

Робот против расходов

Еще одна новинка компании – устройство по выдаче sim-карт и обслуживанию абонентов сотовых операторов.

"В РФ, в отличие от большинства стран, получить sim-карту непросто: надо обязательно идти в офис с паспортом и лично оформлять. Операторы вынуждены содержать огромное количество центров обслуживания клиентов – это дорого, это постоянные проверки. "Симкомат" снимает эту проблему", – рассказывает Ковалев.

Автомат проверяет подлинность паспорта, делает его копию, через web-камеру сравнивает клиента с фото на паспорте (в этом участвует оператор call-центра – пожалуй, единственное вмешательство человека в процесс). Если все верно, клиент выбирает услугу, оплачивает ее, "симкомат" распечатывает договор, выдает ручку на подпись, принимает экземпляр и помещает в сканер документов.

© РИА Томск. Олег Асратян
Президент компании DI-Group Игорь Ковалев
"Он проверяет, что написал человек, верна ли подпись. Если все верно – выдает sim-карту. Также он может продавать телефоны и аксессуары, как и множество вендинговых машин. Первое преимущество аппарата – он убирает труд человека и связанные с этим факторы. Второе – мультиязычность, что особенно актуально для больших городов типа Москвы, где много приезжих", – отмечает Ковалев.

Кроме того, "симкомат" позволяет владельцу существенно сэкономить на содержании центра обслуживания клиентов. Томский аппарат отличается от аналогов тем, что не просто выдает sim-карты, а способен выполнить весь комплекс действий по регистрации абонента, в том числе идентифицировать его.

Для этого в DI Group, в частности, разработали собственный сканер паспорта, который более чем в 10 раз дешевле аналогов. Если зарубежный прибор до скачка курсов валют в декабре стоил около 60 тысяч рублей, а сейчас еще дороже, то цена томского сканера – всего 5 тысяч рублей.

На чудо-автомат во время визита в компанию нам посмотреть не удалось – первый аппарат отправлен на тестирование в "Русскую телефонную компанию" ("дочка" "МТС") в Москву. Разработчики считают, что у устройства большие перспективы не только в России, но и за рубежом.

"Разговариваем со вторым по размерам оператором связи Сингапура, где такая же "заморочка" с паспортами, с первым по размерам оператором связи в Таиланде, правда, им нужна усеченная версия, поскольку там не нужны паспорта, но там куча других услуг, которые требуют паспорт", – отмечает он. Также томская компания начала переговоры с крупнейшим оператором сотовой связи Китая.

Кроме того, "симкомат" станет основой для других вендинговых машин по оказанию услуг, связанных с идентификацией личности. "Общаемся с Филиппинами, где самая развитая микроэкономика в мире. Там автомат на платформе "симкомата" будет использоваться для выдачи микрозаймов", – рассказывает Ковалев.

Mercedes по цене "Жигулей"

Молокоматы – автоматы по продаже молока наподобие автомата по продаже газировки – не новинка для Томска. В нескольких магазинах горожане могут приобрести молоко из такого устройства.

© РИА Томск. Олег Асратян
Автомат по продаже молока (молокомат)
"Но их беда в том, что они итальянские, стоят от 8 тысяч евро, что сейчас вообще недешево (в рублях. – Ред.). Мы стоим значительно меньше, плюс мы превосходим их и по функционалу, и технологиям", – показывает Игорь на молокомат.

"У нас куча электроники: датчики наклона, если молокомат пытаются утащить; биллинговая система; система контроля недогрева-перегрева. Например, если вдруг что-то сломается, температура подвинется выше нужной отметки – молокомат блокирует продажу и связывается с владельцем. То есть за те же деньги больше "фарша": условно это – Mercedes по цене "Жигулей", – перечисляет бизнесмен преимущества разработки.

По его словам, автомат позволяет существенно экономить на продаже молока: нет упаковки, продавца, низкая цена аренды площади – для него нужно всего два квадратных метра площади. Кроме того, автомат позволяет продавать молоко чуть ли не "из-под коровы". При этом, если за сутки не удалось продать свежее молоко, автомат блокирует продажу.

Изначально в компании ориентировались на мелких фермеров, которые смогли бы продавать с помощью новинки свое молоко, но неожиданно для разработчиков машины приглянулись крупным производителям.

"Они их используют для промо своей продукции: поскольку торговые сети не противятся этим автоматам, их ставят на входе: молокомат мигает, он весь такой яркий, позиционирует, что производитель продает свежее молоко. Это стимулирует покупателя покупать уже в самом магазине другие продукты этого производителя", – рассказывает Ковалев.

Сейчас DI Group создает автомат по продаже кумыса – кобыльего молока – по заказу компании из Казахстана.

Бизнес для ленивых

"Эти автоматы стоят уже в 20 странах мира – в Европе, Азии, один даже на Карибы ушел. Стоит он 100 тысяч рублей, а, например, только в одном из музеев Москвы он "делает" месячную выручку в 300 тысяч рублей. Это бизнес для ленивых: загружаете в него сувенирные монеты – и ничего не делаете, только собираете деньги", – показывает Ковалев еще одну разработку – автомат по продаже сувенирных монет.

© РИА Томск. Олег Асратян
Автомат для продажи сувенирных монет
"Например, на форуме молодых ученых U-Novus в Томске этот автомат сделал нам выручку за два дня в 30 тысяч рублей на продаже монет с логотипом форума", – хвастается он.

В отличие от китайских аналогов, томский аппарат может продавать не 4, а до 36 видов монет, причем самых разных, а не однотипных, как предлагают зарубежные конкуренты. Также разработчик изготавливает необходимые клише для изготовления монеток, чего не делают конкуренты.

"Сейчас по соотношению рубль-доллар мы стали еще круче. У нас в пять раз в этом году увеличились заказы из Казахстана, потому что мы сейчас выгоднее любых китайцев, у них валюта (тенге. – Ред.) к юаню подешевела", – поделился он.

Другой же автомат позволяет человеку самому сделать сувенир из обычной монеты номиналом в 1 рубль. Достаточно вставить рубль в отверстие, выбрать рисунок, покрутить штурвал (в этот момент на монету давит усилие в сотни тонн) – и готово. За рубежом, говорит Ковалев, подобные аттракционы стоят чуть ли не в каждой закусочной.

© предоставлено DI-Group
Клише для чеканки монет
"Их берут на выставки, мероприятия. Обычно же как: куча раздатки, а это стоит дорого. А тут на монетке – логотипы, контакты, еще что-то. Бесплатный рекламоноситель, который никто не выкинет, потому что человек его делает сам", – отмечает глава компании.

Томичи уже продали около 300 таких автоматов, 15 из них работают в Праге, преимущественно в музеях. В России у DI-Group по этому направлению конкурентов нет уже хотя бы потому, что ни один редуктор в таком автомате не может делать синхронизированное двустороннее изображение на монете.

© РИА Томск. Олег Асратян
Редукторы для вендинговых автоматов
"Существующие – с односторонним нанесением, максимум – с одной стороны рисунок, с другой – текст. Синхронизировать очень сложно, чтобы картинка идеально совпадала с двух сторон и монета была ровной. Мы разработали и запатентовали собственный редуктор, который это умеет", – резюмировал он.

"А как это?!"

© РИА Томск. Олег Асратян
В химической лаборатории DI-Group
"Все продукты, что мы создаем, все это мы делаем здесь, – показывает Игорь лаборатории. – Например, у маститых химиков, которых сюда приводят, интересная реакция: "Вы что, сами синтезировали то-то и то-то? – Да. – Прямо здесь?! – Да. – А сколько у вас докторов наук?! – Ни одного. – А как это?! – Ну, вот так".

Сейчас DI-Group готовится к запуску небольшого производства популярного нынче "трогательного" песка (материал для развивающих игр, состоящий из песка и безопасного полимера, который дает эффект пластичности) мощностью 10 тонн в месяц. Томский продукт будет в несколько раз дешевле импортного. Технологию молодые ученые разрабатывают в своей небольшой лаборатории.

© РИА Томск. Олег Асратян
"Трогательный" песок
"Химия рождается здесь. Да, мы пользуемся оборудованием, которое есть в вузах. Купить его нереально дорого, проще 5 тысяч рублей заплатить в день – и проводить там время", – рассказал он.

"Здесь мы делаем лазерную резку, – Ковалев продолжает водить нас по зданию. – Мы можем очень быстро создавать нужный прототип, клише".

"А это – чеканочный цех, – бизнесмен заводит нас в небольшую комнатку размером 4 на 5 метров. – Для него мы разработали свой чеканочный пресс. Усилие у него – 205 тонн. Размер заводского серийного оборудования с таким прессом – раз в 10 больше, и стоит оно сильно дороже. Мы же сами себе его спроектировали, изготовили, собрали, сами для себя используем. То есть формируется внутренняя экосистема, которая сама себя обеспечивает".

© РИА Томск. Олег Асратян
Чеканочный чех и чеканочный аппарат DI-Group
Ковалев хвастается, что даже ворота на территорию автоматизировали сами. "По сути, у нас – технопарк. Мы можем создать от этапа идеи и проектирования до готовых полностью упакованных продуктов. Все, что угодно, мы можем сделать внутри этого здания", – говорит он.

"У нас есть все необходимое для создания опытных партий новых продуктов: от механообработки с высокоточным числовым программным управлением, оборудования для быстрого прототипирования, тестирования, изготовления микроэлектронных карт, заканчивая химическим оборудованием для синтеза полимеров. Тот же редуктор мы производим сами – закупаем только металлические чушки и катанки, и из них делаем готовый прибор", – поясняет бизнесмен.

По его словам, главный успех томских разработчиков заключается в том, что, в отличие от тех же предприимчивых китайцев, они не просто копируют лучшие мировые практики, а доводят их до ума – и получают дешевый и конкурентоспособный продукт.

"Если китайцы хотят производить Rolls-Royce, они его покупают, разбирают, копируют – и делают, – объясняет Ковалев. – Мы тоже видим, что Rolls-Royce – это клево, но мы садимся, с нуля разрабатываем, используя самые современные технические и инженерные решения. Почему все делают плохие редукторы? Потому что их делают уже 100 лет, копируя друг у друга".

В мир – через Томск

"А это первый в мире сенсорный пикопроектор – тачпико, который разработали китайцы. Мы профинансировали его через наш сингапурский акселератор и помогли с выводом на международный рынок", – рассказывает Ковалев еще об одном направлении работы DI Group – финансировании проектов и выводе продукции на мировой рынок.

Тачпико чем-то напоминает так называемые интерактивные доски, которые активно используются в школах и вузах: устройство превращает любую поверхность в сенсорный экран. Он работает на базе Android, "шустрее" своих аналогов, в нем можно использовать десятки тысяч уже готовых приложений, и при этом он умещается на ладони.

"С ним можно легко провести презентации для клиентов в "полевых" условиях. Еще одна функция – интертеймент: на нем можно поиграть в любом месте, например, в Angry Birds, или лежать с ребенком и смотреть мультик на потолке. Это менее вредно, чем напрямую смотреть на источник излучения – у тачпико отраженный свет, он глаза меньше "садит", – рассказывает он.

© РИА Томск. Олег Асратян
Работа тачпико (Название TouchPico)
"Мы вывели его на краудфандинг (сбор средств посредством интернета. – Ред.), устройство собрало больше 900 тысяч долларов. Мы привлекли инвестиции, доработали, вывели на рынок – и сейчас он серийно производится и продается в США", – отмечает глава компании.

Акселератор HaxAsia (одним из создателей и соучредителем которого является DI-Group), через который финансировалась разработка, находится в Сингапуре, благодаря ему на рынок вышло уже несколько интересных гаджетов. Также DI Group создала венчурный фонд-акселератор с Фондом посевных инвестиций Российской венчурной компании (ФПИ РВК) и ищет перспективные проекты как в РФ, так и за рубежом.

© РИА Томск. Олег Асратян
"Нарисованные" 3D-ручкой фигурки
К управлению международными проектами привлекаются CEO (гендиректора), которые в корпоративной среде стоят сотни тысяч и миллионы долларов в год, но приходят в стартапы, "устав" от корпораций, говорит Игорь.

Другое направление работы томской группы – услуги инжиниринга и R&D. "Это наши лаборатории, разработчики, промдизайнеры и наше опытное производство. Мы можем быстро без волокиты что-то разработать, изготовить, протестировать, переделать, снова сделать, используя потенциал наших партнеров. Также можно пользоваться возможностями нашего производства – мы делаем все: от упаковки до дистрибуции", – отмечает он.

Еще один сервис – бухгалтерское и юридическое сопровождение проектов по всему миру. DI Group удалось собрать команду, которая управляет всеми финансами более чем 20 компаний группы в России, Сингапуре, США и Гонконге. "Команд с такими компетенциями очень мало: наши специалисты разбираются в английском праве, в налоговом законодательстве, регламентах", – рассказывает Ковалев.

Особенности национального потребителя

В разговоре с корреспондентом РИА Томск Игорь редко говорил о том, чтобы гаджеты, над которыми работает компания, продавались в России. На вопрос: "Почему?" бизнесмен ответил: россияне не готовы потреблять fun (веселье, развлечение).

"Когда мы выводили 3D-ручку на краудфандинг, я всех своих друзей в социальных сетях "потряс", попросил поддержать. Мы собрали 207 тысяч долларов. Как вы думаете, сколько заказов из России? 1%. Если бы мы начинали вывод ручки на рынок с России, мы бы продали 30 ручек, поняли, что это никому не надо – и все", – поясняет он.

По мнению Ковалева, также сдерживающим фактором потребления таких новинок в России является низкая покупательская способность. "На примере той же ручки: она стоит немногим более 100 долларов, три картриджа чернил – 20 долларов. В России это все-таки ощутимая сумма, а для американцев 20 долларов – так, карманные деньги", – размышляет он.

Вместе с тем он выразил уверенность, что и в России когда-нибудь появятся эти гаджеты – "продукция Apple, несмотря на ценник, все равно же продается в России".

P.S.

В конце разговора мы задали вопрос, почему компания до сих пор "сидит" в Томске, который в силу разных обстоятельств не совсем удобен для ведения международного бизнеса.

"Так исторически сложилось, что мы здесь оказались, – ответил Ковалев. – Здесь сформирована команда, которая не вся может переехать. Здесь "дешевый" интеллект: тут реально много умных ребят с высоким потенциалом. Да, в Сингапуре здорово работать, там прекрасный климат. Но это самый дорогой город мира, зарплата инженера там –10 тысяч долларов в месяц. У нас на эти деньги, условно, может работать целая группа инженеров".

Еще одна причина – томские вузы, говорит Игорь. Причем не только как источник кадров, но и как кладезь уникальной инфраструктуры. По его словам, в университетах можно найти практически любое оборудование, зачастую настолько уникальное и дорогое, что в образовательной деятельности практически не используется – это только для профи.

"И можно договориться о его использовании. В Сингапуре тоже можно все найти, но стоит это нереально много. У нас все дешевле, проще. И ближе друг к другу все находится. Несмотря на некоторые сложности, здесь достаточно комфортно", – подытожил он.

Наверх
Сайт РИА Томск /riatomsk.ru/ содержит информацию, подготовленную Региональным информационным агентством "Томск" (РИА Томск) с территорией распространения – Российская Федерация, зарубежные страны.
РИА Томск зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 06 ноября 2019 г. Свидетельство о регистрации ИА № ФС 77-77122.
Настоящий ресурс может содержать материалы 18+. Материалы, размещенные на правах рекламы, выходят под знаком "#" и/или "реклама". РИА Томск не несет ответственности за партнерские материалы.
Рейтинг@Mail.ru
Яндекс.Метрика
ЧИТАЙТЕ
РИА в VK
Главные новости дня в нашей рассылке