ТОМСК, 26
мая – РИА Томск. Деловая активность бизнеса растет третий месяц подряд: по
данным индекса RSBI, который регулярно составляют ПСБ и "Опора
России", спрос на кредиты удовлетворен, а продажи уверенно растут. Как это
связано с льготными программами кредитования и как миллионные сделки ушли в
онлайн, рассказала Елена Горшкова, начальник управления по работе с ключевыми
клиентами Томского операционного офиса ПСБ.
– Как
томский бизнес прожил 2020-й год?
–
Безусловно, год был не самый простой, но сегодня можно смело утверждать, что
томский бизнес пережил его без больших потерь. Да, у большинства практически
обнулились подушки безопасности, до минимума сократились инвестиции в развитие,
но "смутные" времена все же позади.
Мы, начиная
с марта 2020 года, постоянно мониторим два показателя: обороты по счетам
юридических лиц и выполнение ими кредитных обязательств. Хочу отметить, что в
течение пандемийного года существенной просрочки по кредитам не было, а этот
показатель достаточно точно отражает состояние дел в экономике.
Конечно,
были сферы бизнеса, которым пришлось сложнее всех – общественное питание,
спорт, образование, туризм.
– И как банк
им помогал? Откладывал платежи по кредитам?
– Во-первых,
мы реструктурировали кредиты, откладывая платежи на полгода. Во-вторых, мы
снижали расходы предприятий на банковское обслуживание – например, не взимали
комиссию за расчетно-кассовое обслуживание, отменяли или снижали до 1% комиссию
по эквайрингу. Это все было очень кстати и позволило бизнесу снизить издержки.
А в конечном счете – и остаться на плаву.
© РИА Томск. Таисия Воронцова
Также мы
приостанавливали платежи по кредитам и для физических лиц.
– Елена, поделитесь
личными ощущениями – когда вы увидели границу, после которой стало понятно:
бизнес преодолел тот момент, когда отката назад уже не будет?
– По
ощущениям – это февраль-март. В апреле-мае все цифры, в том числе
инвестиционная активность, пошли вверх. Когда мы поздравляли наших партнеров с
праздниками, многие говорили о планах – хочу попробовать новое направление,
купить новое оборудование… Но откладывали до весны, в том числе – ждали "прощения"
долга по кредиту.
В нашем
ежемесячном исследовании настроений МСП, который называется "Индекс
RSBI", рост деловой активности малого и среднего бизнеса в стране
продолжается третий месяц подряд, начиная с февраля, а продажи среднего бизнеса
вышли на исторический максимум. Так, рост выручки отметили 17% предпринимателей,
что на 5% больше, чем в марте. Роста выручки в ближайшее время ждут 35%
опрошенных бизнесменов.
Мы мониторим
показатели бизнеса, от малого до крупного. И видим, что растут практически все
сегменты.
– В этом
году стартовала новая программа господдержки бизнеса – принимаете ли вы в ней
участие? И как оцениваете успех госпрограмм-2020?
Да, с марта
2021 года мы начали выдавать льготные кредиты для бизнеса по ставке 3% для
поддержки предпринимательства. Программа ФОТ 3.0 – это, по сути, продолжение
программы ФОТ 2.0, и она также призвана сохранить рабочие места в пострадавших
от пандемии отраслях.
Спрос на
кредиты с господдержкой еще сохраняется, ведь именно эти программы позволили
предприятиям не просто работать в пандемийный год, но и начать развиваться
дальше. Рост деловой активности, который мы фиксируем в последнее время, во
многом обусловлен реализацией именно этих программ.
Благодаря
такому объему льготного кредитования – а ПСБ в Томске и области выдал более 1
миллиарда рублей – почти 400 томских компаний продолжают свое дело. И многие
томские предприниматели в 2020 году брали деньги под новые проекты, но держали
их на счетах – не инвестировали до 1 апреля 2021 года.
Ведь именно
1 апреля был срок списания долга по кредиту. И большинство – даже те, кто
полностью выполнил условия получения безвозвратного кредита – не до конца
верили, что долг спишут. Для кого-то это было 300 тысяч, для кого-то 30
миллионов, в зависимости от количества сотрудников.
Тридцать
первого марта у нас происходила оценка всех параметров заемщиков, в частности,
если они сохранили численность персонала на уровне 90% от даты, когда они
получали эти деньги, то списанию подлежало 100% суммы. Если на уровне 80% – "прощалось"
50% суммы.
Так вот, из
почти 400 юридических лиц, которым мы выдали кредиты в рамках господдержки, 99%
вышли на 100-процентное списание долга. Четверо вышли на 50-процентное
списание. И всего лишь один предприниматель вынужден был вернуть долг
полностью, потому что не сохранил рабочих мест вообще.
С апреля мы
видим всплеск инвестиционной активности у своих клиентов – они начали активно
тратить деньги.
– По вашим
наблюдениям, какие отрасли чувствовали и чувствуют себя лучше всего?
– Конечно,
это медицина и все, что с ней связано. И все, кто мог, переориентировался на
поставки для этой сферы, ведь объемы тендерных закупок для больниц, аптек
возросли. Также стабильными заказчиками остаются госкомпании и субъекты
естественных монополий. Но есть одна особенность – в пандемию отсрочки по
платежам росли: если раньше расчеты происходили в течение 30 дней, то теперь –
в течение 180-ти. И здесь мы в качестве помощи предложили бизнесу факторинг.
Факторинг –
это беззалоговая форма финансирования под уступку дебиторской задолженности.
Поставщик товаров или услуг обращается в банк с накладными или актом
выполненных работ, и банк производит оплату вместо покупателя. А покупатель
потом рассчитывается с банком. Таким образом, предприниматели не изымают деньги
из оборота.
© РИА Томск. Павел Стефанский
Этот продукт
оказался очень востребованным: факторинг в ПСБ вырос почти в два раза за 2020
год, на четверть выросло количество клиентов, которые этой услугой пользуются.
– Она
дорогая?
– Факторинг
всегда был чуть дороже кредитов, поскольку этот продукт – беззалоговый. Но в
прошлом году мы предоставляли факторинг под ключевую ставку плюс 1,5-2,5% (на
основании трехсторонних договоренностей: банк-продавец-покупатель), то есть
бизнес получал деньги максимум под 7% годовых. Факторинг и онлайн-факторинг
востребованы и сейчас.
ПСБ и раньше
уделял много внимания цифровым продуктам и услугам, а с началом коронакризиса
мы все силы бросили на их усовершенствование.
В числе
прочего был максимально сокращен пакет документов, необходимых для
дистанционного взаимодействия с клиентом. Та же услуга факторинга
предоставляется всего по двум документам – согласие на обработку персональных
данных и сам контракт, который нужно финансировать. Заявка подается на сайте,
решение принимается также онлайн в течение двух часов.
К слову,
наши усилия по цифровизации продуктов и услуг для бизнеса получили высокую
оценку: ПСБ занял третье место в рейтинге лучших мобильных банков для бизнеса и
вошел в топ-20 лучших инновационных банков и компаний для малого и среднего
бизнеса (МСБ) в странах СНГ и Кавказа. Рейтинг составлен SME Banking Club
исходя из оценки функциональных возможностей мобильных банков, а также на
основе изучения продуктов для МСБ за 2020 год.
– А обычные
кредиты можно получить без визита в офис?
– Все
бизнес-кредиты до 10 миллионов оформляются только онлайн, никаких бумаг. У нас
два популярных "кредита без бумаг": один – оборотный, когда деньги
выдаются на любые расходы, и второй – контрактный. Малый бизнес участвует в
системе тендеров, и мы даем деньги на исполнение таких контрактов. Там вообще
требуется один документ – согласие на обработку персональных данных, потому что
участие компаний в закупках по 44-ФЗ мы можем подтвердить на сайте госзакупок.
Популярная
форма финансирования – так называемая "контрактная логика", когда
банк выдает деньги (до 80% от суммы) на исполнение контракта без твердого
залога. Финансирование осуществляется под поступающую по контракту выручку. С
этой темой тесно связана выдача банковских гарантий на те же контракты. И это
касается не только работы бизнеса с госмонополиями, но и с организациями из топ-600
российского бизнеса.
Как видите,
в пандемию у бизнеса появилось немало возможностей вырасти, и в целом все
клиенты ПСБ в Томске свой бизнес сохранили.
Я у многих
предпринимателей спрашивала в самое сложное время: "Почему вы не
приостанавливаете деятельность, пока продаж нет, не распускаете
сотрудников?". Большинство отвечали: "А как мы своих людей бросим? Мы
же почти семья, мы несем ответственность не только за бизнес, но и за них".
Такие предприятия и сохранились в первую очередь, и вышли на новый виток
развития первыми именно они.
На правах
рекламы.
ПАО
"Промсвязьбанк". Генеральная лицензия ЦБ РФ № 3251 от 17.12.2014 г.