ТОМСК, 14 сен – РИА Томск. Компании, сформировавшиеся в стенах студенческого бизнес-инкубатора "Дружба" при Томском госуниверситете систем управления и радиоэлектроники (СБИ ТУСУР), только на российском рынке генерируют оборот свыше 7 миллиардов рублей. И желающих повторять этот успешный опыт немало. О работе бизнес-инкубатора РИА Томск рассказал его директор Глеб Садыков.

Ранее сообщалось, что СБИ "Дружба" ТУСУРа был открыт в 2004 году. Его деятельность направлена на создание малых предприятий-производителей наукоемкой продукции при участии студентов. Резиденты получают в СБИ современный офис, доступ к оборудованию бизнес-инкубатора, менторскую поддержку, участие во всероссийских фестивалях, микрогранты. Главное условие – наличие у проектов перспективной полезной технологии и желания вывести ее на рынок.

Стартап "по-русски"

– Глеб, расскажите, как часто вы набираете резидентов в ваш бизнес-инкубатор?

– Конкурс проектов СБИ с 2025-го проводится четыре раза в год. У нас есть как минимум две акселерационные программы, и конкурс объявляется как раз после их окончания. Далее есть месяц на сбор заявок, которые проходят заочный отбор, и после него проводится очный этап защиты проектов.

Но поскольку у нас заявки падают постоянно, мы еще дополнительно два раза в год проводим конкурс для резидентов – весной и осенью.

– Сколько заявок поступило с начала 2026 года и сколько резидентов уже работают на вашей территории?

– Больше 40 заявок в этом году нам точно упало. Из них мы, наверное, "заселили" порядка 12 новых резидентов. То есть примерно по два-четыре новых резидентов после каждого конкурса мы получаем.

Сейчас в бизнес-инкубаторе "Дружба" работают 28 резидентов.

– Раньше вы заявляли, что резидентами бизнес-инкубатор ТУСУРа могут стать только те проекты, у которых проглядывается перспектива монетизации. Этот критерий так и остается ключевым?

– Да, курс на коммерциализацию остается основным (критерием), но мы внесли изменения в концепцию.

Как показала практика акселерационных программ и других наших активностей, ребята приходят инициативные, но у многих суперранняя стадия проектов. И сделать из них проект, который вырастает в какие-то рабочие технологические компании, непросто.

Поэтому теперь мы даем возможность инициативным ребятам попробовать себя, даже если у них не самая крутая и перспективная тематика. Иными словами, делаем ставку на команду и ее инициативных руководителей.

Помимо этого, мы сейчас формируем пул наставников, в том числе для акселерационных программ, в которых у нас участвуют порядка 130–140 команд в год. И вот если у ребят не получился стартап, но они прошли основные этапы привлекли первые деньги, вышли на первые продажи, проанализировали рынок, нашли первых пользователей, все это прокопали, поруководили командой, закончили разработку, мы их привлекаем, чтобы они помогали нам работать с командами на акселераторах.

У нас есть вот такой проект – "Одеяло – цифровое средство для борьбы с тревожностью, стрессом и депрессией".  Ребята сами денег не привлекли, но хорошо показали себя на конкурсах предпринимателей-инноваторов, провели неплохой пилот с "Газпром трансгаз Томск". Теперь руководитель этого стартапа успешно работает со студентами, которые хотят запускать свои проекты, дают возможность набить руку. Недавно ребятам удалось привлечь 1 миллион рублей в один из таких проектов.

Мы сейчас формируем экосистему – такая у нас задача. Сейчас рыночная конъюнктура поменялась, и мы фактически придумываем в России собственную модель – что такое стартап "по-русски". Мы ищем разные подходы, чтобы и классическую задачу закрывать (создание наукоемкого бизнеса) и решать государственные задачи в том числе. Потому что стране нужны технологии, которые будут способствовать достижению ее технологического лидерства.

В последние годы мы начали плотную работу с научными коллективами, лабораториями, отдельными преподавателями ТУСУРа. Все они прекрасно работают с мерами поддержки для научных и образовательных проектов, но мы пытаемся помочь некоторым из них перейти на продуктовую логику. Иначе говоря, помогаем им создавать наукоемкие продукты, востребованные рынком и привлекать под них финансирование.

– С какими проектами приходят ребята в СБИ?

– Наверное, 80% – это IT-проекты. При этом значительная часть из них связана с нейросетями и искусственным интеллектом. Следом за ними идут проекты по электронике и связи, но в целом спектр проектов, проходящих через наш бизнес-инкубатор, достаточно широк. Например, есть проекты связанные с медициной, биотехом, новыми материалами, есть даже небольшое количество каких-то креативных.

Но наше все – это по-прежнему IT, электроника, связь, ну, и какие-то смежные области.

Если говорить о содержательной части, то, опять же, сильно разная история. Кто-то делает очень верхнеуровневые проекты, например, приложение для обучения в геймифицированной форме истории России или гибкие прозрачные LED-дисплеи. Кто-то делает вендинговые автоматы, кто-то – глубокие проекты по электронике. Есть ребята, которые делают полезную нагрузку для БПЛА, аэростаты, нейроинтерфейсы, цифровые двойники.

Вот сейчас тоже несколько проектов было связанно с протезированием. В целом очень много самых разных интересных проектов.

Желания недостаточно

– Кто точно не пройдет ваш конкурс на резидентство?

– Мы точно не возьмем в резиденты ребят, которые не продемонстрировали готовность к реальной работе. Например, не проходили ни акселерационных программ, нигде не участвовали, у которых нет "боевой" команды. То есть просто одного желания и даже актуальной темы недостаточно. Это хорошо, но надо больше.

Технологическое предпринимательство – тема популярная и изрядно романтизированная, но это все про наукоемкий бизнес, где много черновой работы.

Если человек приходит даже суперзамотивированный, с каким-то бэкграундом, или даже команда приходит впервые, мы их направляем в акселератор. Благо у нас два раза в год они идут. Как на коллайдере их разгоняем. Если видим, что проект работает и готов, приглашаем. Если где-то еще не хватает, мы предлагаем воспользоваться возможностями бизнес-инкубатора.

Например, у нас есть Центр коллективного пользования, коворкинги. Если ребята приходят и начинают доводить свой прототип до ума, пытаются контактировать с рынком, то мы через некоторое время превращаем их в полноценных резидентов.

Мне очень важно, чтобы ребята работали. Мы с ними собираемся раз в две недели и обозначаем цели, задачи, разбираем проекты, смотрим, что можно сделать, анализируем проделанную работу – такие наставнические встречи. Важно, чтобы они (резиденты) держали темп.

Если говорить про тематику проектов, мы берем тех, кому, в первую очередь, можем помочь. Безусловно, большой интерес к нашей профильной тематике, поэтому у проектов, связанных с химией, "фармой", "социалкой" или креативом, меньше шансов к нам попасть.

И, конечно, мы не возьмем проект, который скажет: "нам просто нужно место для старта", "у нас там все уже на мази", "дайте нам помещение и оборудование бесплатно, а мы будем развиваться". Мы стараемся, чтобы ребята каким-то образом с университетом продолжали взаимодействовать на взаимовыгодных условиях: соисполнительство в научно-исследовательской работе с вузом, какие-то договоренности и соглашения о партнерстве и другие варианты.

То есть ребята здесь посидели, ушли, встали на ноги, вернулись в качестве наставников в акселерационные программы или в качестве держателей кейсов, консультантов, чтобы они помогали командам и университету, соответственно.

В бизнес через акселератор

– Расскажите о ваших акселерационных программах. Кто может туда попасть?

– Наши акселерационные программы входят в топ-3 акселераторов всех российских вузовских, которые проходят в рамках федерального проекта "Технологии". Порядка 130–140 команд участвуют в акселерационных программах ежегодно.

И туда мы привлекаем вообще всех: студентов, преподавателей, сотрудников. Допускается даже участие внешних ребят при условии, что в их командах есть студенты или те, кто имел такой статус, три года назад и менее. У нас неоднократно бывали проекты, где участвовали взрослые люди 40+. Мы с ними также работаем. Главная задача – чтобы проект хотел коммерциализироваться.

Участники наших акселерационных программ – это не только представители томских вузов, но также из других регионов: Уфы, Татарстана, Москвы, Самары, и стран: Намибии, Кыргызстана, Сенегала, Беларуси. 15–20 проектов всегда приходят извне.

В акселератор мы берем тех, кто соответствует нашим основным направлениям: IT, электроника, связь. Есть иногда конкретизация, но в основным эти, и мы берем туда ребят, в том числе, с уровнем идеи. В прошлом году у нас параллельно было два акселератора, и мы могли разделять: в один берем только с идеей, в другой – с прототипом.

Вот сейчас мы запустили новый акселератор – там мы ждем ребят и с уровнем идеи, и с готовыми прототипами, и тех, у кого есть первые продажи.

Акселерационная программа длится, как правило, два с половиной месяца. Это март-июнь и сентябрь-декабрь. Если ты зашел в программу, то в любой момент можешь из нее выйти или даже "вылететь". Многие ребята потом возвращаются уже с более зрелыми проектами, с командой, потому что в первый раз они поняли, что у них интересная тема, но сырой проект, или боевая команда, но тема, с которой они пришли, на рынке обречена на провал.

У нас в рамках акселератора есть образовательная часть, она, по сути, для выравнивания. Есть экспертиза, которая отгружается в проекты, чтобы участники как можно быстрее поняли, как рынок и экспертное сообщество относятся к тому, чем они занимаются. Это экспертиза по вопросам бизнеса и техническая экспертиза. 

Основная же часть – это индивидуальная работа с наставниками и трекерами, с периодическим чекапом от организаторов, чтобы все шло в нужном направлении. На демо-днях можно увидеть прогресс проектов на разных стадиях акселератора. У нас три демо-дня: в самом начале, в середине и в конце.

– Расскажите об успешных проектах, которые родились на базе СБИ ТУСУРа?

– Есть много примеров ребят, которые уже к четвертому курсу сделали достаточно резкий рывок. 

В качестве примера, сейчас вот у нас работают Никита Чебан и Марк Рудаков, которые серийно делают аэростаты дрейфующего и привязного типов, в том числе и для заказчиков с СВО, а также для тех, кто занимается разработкой месторождений и нуждается в связи и телеметрии. Также аэростаты используются для тестирования оборудования и полезной нагрузке в условиях, приближенных к космическим. Это сильно дешевле, чем запуск спутника.

Ну и, конечно, наши флагманские истории – это, например, ребята из Rubius. Они тоже вышли из нашего бизнес-инкубатора, то есть пришли туда еще будучи студентами-аспирантами в 2006–2007 годах и успешно стартовали. Теперь это известная международная группа ИТ-компаний со своей академией.

Следующие выходцы из СБИ – это DI Group. Игорь Ковалев и Дмитрий Страдубцев пришли в бизнес-инкубатор будучи студентами, начали проект с нуля и теперь у них широкий спектр инновационных бизнесов по всему миру.

Еще одна компания – TiltShift. Это одна из самых известных в Сибири компаний из области геймдева. В свое время они делали игру про "Смешариков" для мобильных платформ. Разумеется, у них много других больших и интересных проектов.

Из более молодых ребят можно выделить Эльдара Рагимова. Он активный участник конкурсов Фонда развития инноваций. Сначала он выиграл в "Умнике" на 500 тысяч, потом в "Студенческом стартапе" 1 миллион, потом взял "Старт" на 4 миллиона, потом сразу взял "Старт 2" на 10 миллионов, сейчас он его завершает. У него инженерный проект, это принтер для изготовления многослойных печатных плат, PSB принтер.

То есть успешных проектов немало. Ребята просто однажды пришли сами, или, может быть, научный руководитель направил, и развились в такие успешные истории. На рынке сегодня работают свыше 150 компаний, сформированных в СБИ ТУСУРа, и их оборот только на российском рынке превышает 7 миллиардов рублей.

– Как руководитель, вы довольны как развивается СБИ?

– Я доволен сейчас, что в бизнес-инкубаторе есть жизнь. Появилось очень много и постоянно сменяющихся молодых ребят, которые кипят, "генерят". Появилась солидная команда, которая работает с ребятами. Это порядка 10 человек. Меня лично это радует, что есть люди, с которыми приятно, а главное, эффективно работать. Потому что в одиночку не всегда можно сделать много.

Если говорить о "воронке" ребят, которые хотят участвовать в наших мероприятиях, эти показатели растут, как растет и количество привлекаемых средств для бизнес-инкубатора, а также зарабатываемых проектами средств. Это все супер. Об этом говорит и наш медийный шлейф – количество упоминаний, то, что мы в топ-3 как акселерационная программа, тоже очень существенно.

Есть ряд наград, которые нашу деятельность подтверждают. В том числе мы стали одной из восьми федеральных площадок для защиты по конкурсу Фонда содействия инновациям "Студенческий стартап". В 2026 году на базе ТУСУРа защищались более 1 тысячи человек из СФО и ДВО. В 2025-м мы стали такой же площадкой для защиты участников по другому конкурсу Фонда – "Умник". В 2026-м у нас по нему защитились более 150 человек.

И это здорово, что про ТУСУР знают, и мы со своей стороны делаем для этого все возможное.