ТОМСК, 28 мар – РИА Томск. Томская область традиционно
поставляет на мировой рынок минеральное сырье, нефтехимические продукты,
переработанную древесину. Что
еще из категории "made in Tomsk" востребовано за границей, рассказал в интервью
РИА Томск замначальника департамента международных и региональных связей
администрации Томской области Максим Волков.
Бизнес-миссии томских предпринимателей за границу традиционно
проводятся областной властью и Томской торгово-промышленной палатой (ТТПП).
Итогом таких поездок, как правило, становятся соглашения о сотрудничестве или
контракты с конкретными компаниями.
Так, например, в ходе визита в Индию в марте текущего года томичи
провели более 100 переговоров с местными предпринимателями и договорились о
партнерстве с несколькими компаниями.
Сильные для сильных
– Одним из основных итогов визита в Индию стало соглашение
о сотрудничестве между томской ТПП и индийской палатой штатов Телангана и
Андхра-Прадеш. Что дает этот документ нашему региону и что интересует индийских
предпринимателей?
© РИА Томск. Павел Стефанский
– Для местных бизнесменов мы организовали презентацию нашего
региона. Так происходит в принципе во время каждой зарубежной поездки:
демонстрация возможностей Томской области и компаний – показываем, чем мы
сильны. И потом уже начинается кулуарное общение – B2B (бизнес для бизнеса).
В Индии после такой встречи нам действительно удалось подписать
соглашение о сотрудничестве с местной торгово-промышленной палатой. В нее входят
тысячи компаний, масштаб огромный. Соглашение – это почва для увеличения
товарооборота между сторонами, инвестиций и прочих материальных измерений
глубины сотрудничества. Многое будет зависеть от активности самих ТПП как
институтов развития международных деловых связей.
Мы готовим несколько более конкретных предложений, о которых договорились
в министерстве коммерции и промышленности Индии и государственном агентстве "Инвест
Индия". Это проекты томских компаний, которые хотят работать на индийском
рынке. Речь о разработках в сфере высоких технологий, медицинского
приборостроения, имплантологии, передачи и обработки цифрового видеосигнала.
В общем, это те направления, которые мировой рынок проверил
временем с точки зрения нашей конкурентоспособности.
– Получается, что участниками бизнес-миссий становятся наиболее
опытные томские компании? Есть ли шанс попасть на такие встречи новичкам с
перспективными разработками и продукцией?
– Мы действительно приглашаем сильные томские компании, потому что
в противном случае это может быть пустая трата времени и денег. Надо понимать,
что на индийский рынок сейчас нацелен весь мир, здесь работают серьезные
глобальные компании.
Томские компании с опытом понимают всю ответственность. Они готовы
работать в международном формате. Это значит, что у них есть соответствующие
компетенции для ведения переговоров, заключения соглашений, осуществления
трансграничных поставок, а самое главное, мотивация договориться с иностранным
предпринимателем.
© РИА Томск. Олег Асратян
Нужно быть готовым к тому, что компании из Томска придется воевать
на индийском рынке. И она должна быть гибкая. Позиция индийского бизнеса и
власти такая: если вы хотите продавать в Индии, вы должны производить в Индии.
И это могут потянуть только опытные томские предприятия и организации.
Конечно, здесь много подводных камней. Наша задача как областной
власти – наладить те каналы, по которым пойдет бизнес-коммуникация. И чем
их больше, тем лучше. Это как в маркетинге: чем шире воронка продаж, тем больше
на выходе конкретных контактов.
– Сколько времени требуется для перехода от соглашения к
конкретным проектам? Какой у нас опыт в этом вопросе?
– В каждой стране это происходит по-разному. Западные
партнеры более конкретные, и в этом мы с ними схожи. Французы и немцы сразу
говорят, какие модели сотрудничества они хотели бы видеть.
Индия, Япония, Китай – здесь часто успеха добиваются те российские
компании, которые готовы выждать, потерпеть, разложить эти отношения в долгую
стратегию. Это особенности культуры – надо встретиться несколько раз, научиться
доверять друг другу, не спеша найти точки соприкосновения.
Сломать лед
– В прошлом году в Томск приезжали руководители посольств 18 стран
ЕС, чтобы принять участие в открытии второго фестиваля европейского кино.
Одновременно они знакомились с потенциалом научно-образовательного комплекса,
индустрии и сельского хозяйства региона...
– Такие мероприятия и нашу работу по их организации можно сравнить
с ледоколом: мы ломаем лед в отношениях, чтобы потом томские компании могли
идти за этим ледоколом и поймать в этом фарватере свою рыбу.
Да, у России сейчас непростые отношения с Европой и с западным
миром. Но это не значит, что мы на своем межрегиональном уровне не можем
выстраивать взаимовыгодного сотрудничества. Как это сделать?
Визит послов на открытие кинофестиваля – отличный пример. Был
заложен хороший позитивный имидж Томской области. Иностранные делегации
увидели, что мы инновационный регион, центр образования, что у нас есть
интересные компании в самых разных областях.
А дальше уже, собственно, вузы, компании, ТТПП, все, кто что-то
там на европейских рынках делает, могут предлагать свое сотрудничество.
– Фестиваль, собравший беспрецедентное количество послов в
российском регионе, состоится в 2019 году?
– Мы на это надеемся и ведем подготовительную работу.
Фестиваль-2019 должен стать третьим по счету. Европейские посольства
заинтересованы в его проведении.
Грибы и наука для укрепления "дружбы народов"
– Какие страны проявляют наибольший интерес к Томску?
– В первую очередь это Китай – наш крупнейший торговый партнер.
Обычно я слышу от томских предпринимателей: "Китай – огромная страна, там
много компаний, все ниши заняты". Это так кажется. На самом деле они
смотрят с интересом на томские технологии и науку.
© РИА Томск. Альфия Айбатова
Но здесь надо очень аккуратно работать, в частности, решить все
вопросы с защитой интеллектуальной собственности. Крайне важно иметь
подготовленную юридически выверенную позицию. Но мы упираемся в нехватку в
Томске хороших юристов-международников. Приходится искать специалистов в Москве
или за рубежом, а это очень дорого.
Во-вторых, это Япония. Несмотря на высокую технологичность этой
страны, наши разработки там успешно продаются. А в последнее время акцент
смещается на томские дикоросы. Так как
экологически чистая и полезная продукция пользуется большой популярностью в
Японии, есть интерес со стороны бизнеса.
Особый
спрос сейчас на белые грибы, которые, нужно отметить, у нас очень хорошего
качества. Предприниматели говорят, что сибирские грибы продаются в Италию, а
оттуда уже едут в Японию, так почему бы не организовать прямые поставки.
На
первом этапе нужно найти надежного поставщика с нашей стороны. Но пока никто из
томских компаний не сказал: "Хотим в Японию, есть нужные объемы". Вы
не представляете, сколько есть ниш, которые можно занять. Было бы желание…
– Какие города-побратимы есть у Томска и важно ли это для развития
международного бизнес-сотрудничества?
– На самом деле у Томска только один "брат" – город
Ульсан (Южная Корея). Это крупнейший город Кореи, огромный промышленный центр,
богатый город. Пока наше сотрудничество находится на стадии "знакомимся и
планируем". Главу международного отдела мэрии Ульсана мы принимали в
Томске в декабре. Теперь наш черед нанести ответный визит.
Визиты необходимы не для того, чтобы сразу же привезти с собой
домой чемодан инвестиций или торговых контактов. Быстро точно не привезем. Но
хорошие отношения установим, заложим фундамент для сотрудничества. А дальше – возвращаемся
к метафоре с ледоколом – все дороги открыты.