ТОМСК, 10 июл – РИА
Томск, Елена Тайлашева. Студенты Томского госуниверситета (ТГУ) завершили
практику в стартапах лучшего в России технологического парка, находящегося в
Троицке. Девять месяцев они строили бизнес на стартап-платформе и гипотезах "ТехноСпарка".
Чем "селф скиллз" важны для предпринимателя, как растут венчурные
строители и почему закрытие стартапа – это нормально, в материале РИА Томск.
"Построй себя"
"Школа гендиректоров стартапов" – так определяли на
старте стажировочную программу #стартапдиплом, запущенную ТГУ и "ТехноСпарком"
в начале 2019 года. Те, кто в нее попал, должны были за девять месяцев практики
запустить бизнес с нуля. Это был первый в России опыт "серийной" подготовки
технологических предпринимателей.
© РИА Томск. Павел Стефанский
"Мы все знаем героев – создателей высокотехнологичных компаний, но их единицы из десятков тысяч... Мы пытаемся создать систему, которая станет альтернативой героям, заменит героизм технологической цепочкой", – говорил ректор ТГУ Эдуард Галажинский на брифинге в РИА Томск.
Около 400 студентов прошли через отбор из серии деловых игр "Построй
компанию. Продай компанию". На стажировку попали лишь четверо – каждый
сотый! И это были не люди с самыми гениальными бизнес-идеями или, скажем, с
самым высоким IQ…
"О том, какие у предпринимателя должны быть качества,
весь мир дискутирует уже лет 200. Но мы в отборе руководствовались не психологическими
чертами, не "мягкими" или "тяжелыми" навыками, а в первую
очередь self skills – компетенциями, связанными с самоорганизацией,
способностью организовать себя и все вокруг себя в разных сложных ситуациях", – подчеркивает акционер и генеральный директор "ТехноСпарка" Денис
Ковалевич.
И первая сложная ситуация – переезд в незнакомый город.
© предоставлено Денисом Ковалевичем
"В предпринимательской деятельности, в отличие от наемной, нет никакого ТЗ, никаких установок, которые тебе кто-то дал и внутри которых ты выполняешь свою частную роль. Поэтому, мне кажется, самоорганизация – главное для предпринимателя", – считает Денис Ковалевич.
Новая реальность
Кампус "ТехноСпарка" находится в Троицке (Новая
Москва), и в сентябре прошлого года четверо студентов 4-6 курсов ТГУ – Вадим
Тимошенко, Константин Некрасов, Мария Бердникова и Елизавета Самойлова –
переехали туда. Каждый получил стартап с гипотезой – о том, какой конкретный
продукт может быть потенциально интересен рынку.
Практикантам выделили рабочие места, помогли с наймом жилья
и логистикой. Оплату бытовых расходов взял на себя университет.
"Ни мамы, ни папы, ни друзей, ни привычных стен alma mater… Кампус "ТехноСпарка",
вокруг десятки стартапов и сотни предпринимателей с инженерами. Когда человек
попадает в ситуацию, где все зависит полностью от его действий, он часто
теряется. Поэтому, как и ожидалось, первые пара месяцев у ребят ушли на то,
чтобы разместить себя в этом новом пространстве. И это нормально! Это важная
часть предпринимательской практики, а не потерянное время.
Ведь, например, когда пришла пандемия, у нас была всего
неделя, чтобы сориентироваться: поменять эпидемиологические нормы на
производстве, с одной стороны, с другой – начать запускать новые бизнесы,
которые могли бы зарабатывать в этих условиях. Умение ориентироваться в
абсолютно новой ситуации – критически важная история, так что эти стартовые два
месяца можно считать первым модулем практики", – рассказывает Ковалевич.
© предоставлено Марией Бердниковой
"Большая часть времени уходила именно на работу и решение практических задач, хотя это, пожалуй, было самым легким. Гораздо сложнее мне далась именно социальная адаптация, когда приходится привыкать к большому количеству новых людей, учиться с ними взаимодействовать", – говорит Мария Бердникова.
Движение через ошибки
После того как адаптация произошла, у ребят начал
появляться план по строительству бизнеса. Не фантазии типа "Сейчас я создам
компанию и в будущем продам ее Гуглу", а план конкретных действий, то, что
они, как сами считают, смогут сделать.
"Так что второй модуль практики – это переход от
Present Continuous (настоящего длящегося времени) к Future Perfect (завершенному
будущему). Это сложно, и фактически всю практику ребята осваивали этот залог:
не "Я делаю" (любимое состояние менеджера), а "Я сделаю", – говорит Денис Ковалевич.
Например, один из практикантов, занимавшийся проектом по
разработке устройства сбора и передачи данных, решил начать с маркетингового
исследования по продукту и потратил на него около двух месяцев. ("Написано
же в учебниках, что нужно начинать бизнес с маркетинга", – улыбается
Ковалевич).
Когда он пришел обсуждать итоги исследования со своими
наставниками из числа старших партнеров "ТехноСпарка", оказалось, что
он не сумел спланировать его так, чтобы оно было законченным – то есть имело
свой конкретный используемый дальше результат.
"Потом в отчете он это назвал "маркетинг мнимого
продукта". Ему пришлось все заново перелопачивать, когда он понял – сначала решение о продукте, попытка его физически сделать, а потом уже – маркетинг.
Впрочем, наша практика – это движение через ошибки. Чем
больше ошибок ребята совершат, тем лучше, на мой взгляд. Потому что здесь они
имеют возможность совершать эти ошибки безболезненно, их не посадят в долговую
яму, их имя не будет черной краской написано на столбе позора, как растративших
время и капитал инвесторов", – подчеркивает Денис Ковалевич.
© с сайта ТГУ
Результаты практики четверо студентов обсуждали с Эдуардом Галажинским, первым проректором Виктором Деминым, директором центра предпринимательства Викторией Маковеевой, руководителем управления инноваций Михаилом Головатовым и советником ректора Константином Беляковым.
Постоянно общаясь друг с другом (а в программе #стартапдиплом
участвовали также студенты из Тюмени), начинающие стартаперы видели опыт соседа
и понимали, насколько некоторые привычные типы действий из учебников бессмысленны.
Например, хождение по выставкам.
"Чтобы найти клиента на выставке, нужно, во-первых, чтобы индустрия,
в который ты работаешь, была достаточно взрослой и привыкла к этому формату,
что все новое – это выставки. Во-вторых, это должен быть крупный рынок. В-третьих,
у стартапа уже должен быть продукт.
Вот, например, один из стартапов, которые строили
практиканты, – ДНК-диагностика болезней газонов. Сколько таких компаний на
рынке? Одна. Сколько потенциальных потребителей продукта? Несколько десятков:
крупнейшие гольф-поля, футбольные стадионы, у кого в штате есть грипкипер.
Это узкие, очень конкретные рынки, где работают другие
механизмы (привлечения заказчиков). Сумев понять много таких тонкостей, ребята в будущем сэкономят кучу времени", – поясняет Ковалевич.
Будущее стартапов
Каждый студент закончил практику на разной стадии
строительства бизнеса. Денис Ковалевич подытоживает:
"Кто-то завершил свою работу в стартапе на этапе, когда
было сделано реальное техническое задание инженерной группе на разработку
продукта. И это очень существенно. Кто-то закончил на этапе, когда продукт (определенный
тип генетического анализа) сделан и выбрана форма продажи этого продукта
индустрии (в частности, что продается не сам анализ, а подписка на его результаты,
проинтерпретированные в контексте big data)".
В третьем случае стартап-практика закончилась на двух
пилотных инсталляциях продукта на площадках потенциальных клиентов. В четвертом – закрытием той темы, с которой стартап начался. Потому что исходная гипотеза о
возможностях определенной технологии и исполнимости этого на уровне конкретной
индустрии оказалась несостоятельной:
"Компания делалась по аналогу, как рыночная копия существующей
в мире компании. И оказалось, что все, что та другая компания говорила про некую
новую технологию, – это вранье, что доказали проведенные эксперименты, как
технологические, так и инсталяционные. Стартап был остановлен, и это отлично –
значит, инвесторы не успеют потерять много денег", – добавляет Ковалевич.
© с сайта ТГУ
Обсуждение стартапа Константина Некрасова
По его словам, разными будут и дальнейшие пути стартаперов
из ТГУ: "Константин Некрасов, доказывавший нам, что стартап надо
остановить, по итогам практики решил – да, строительство бизнеса – это мое,
технологическое предпринимательство – это то, что надо, дальше буду делать свой
стартап в Томске и Москве (не связанный с темой, которую мы ему дали). Отличное
самоопределение, я очень рад!".
Елизавета Самойлова завершила разработку тест-системы
по микробиологическому контролю биокоррозии нефтепромыслового оборудования и
провела несколько пилотных проектов с нефтяными компаниями. Мария
Бердникова вывела на рынок сервис по ДНК-диагностике заболеваний газонов.
Они вернулись в Томск и здесь будут заниматься стартапами из портфеля стартап-студии
"Сигма.Томск" – кто-то как операционный
строитель, кто-то в большей степени как предприниматель-аналитик.
© с сайта ТГУ
Обсуждение стартапа Елизаветы Самойловой
"Они сделали для себя вывод, в чем они наиболее сильны,
и это тоже суперважно: не надо от каждого добиваться того, чтобы он стал универсальным
героем-предпринимателем. Также обе девушки продолжат вести бизнес тех
стартапов, которые начинали в Троицке, – теперь удаленно", – говорит собеседник.
Еще один стартапер, Вадим Тимошенко, остался в "ТехноСпарке"
реализовывать свой проект – датчик фиксации сотрясения мозга для спортсменов – за
практику он сформировал техническое задание на серийную модель датчика. И уже в
июне взял на себя второй стартап – производство тест-систем для выявления коронавируса.
© с сайта ТГУ
Обсуждение стартапа Вадима Тимошенко
"Главный
результат для практикантов – обретенный ими уровень реалистичности и здравого
смысла. А это очень редкие качества в наше время, особенно в технологическом
бизнесе", – говорит Денис Ковалевич.
Следующие пять практикантов "ТехноСпарка" уже
отобраны и в сентябре поедут в Троицк. Это будут уже не только студенты ТГУ (их четверо) – к
проекту подключился и Томский политех.